Logos, Ethos, Pathos: le triptyque de la persuasion

Le triptyque de la persuasion

J’étais très excité car j’attendais ce moment depuis de longues semaines… Le jour J est enfin arrivé. L’homme est monté sur scène et s’est mis à parler. J’en tremblais de plaisir. Il était bigrement doué à n’en pas douter. Un excellent expert. Il énumérait les arguments, tous plus convainquant les uns que les autres. Son exposé était limpide. Son expertise accumulée grâce à un parcours hors du commun lui donnait une légitimité certaine. Durant les premières minutes j’étais emballé : cette conférence était vraiment à la hauteur de mes espérances !Pourtant quelque chose clochait. Et le léger malaise que je ressentais ne cessait de s’accroître. Sans comprendre vraiment pourquoi je n’étais pas émotionnellement impliqué dans cet exposé et je commençais tout simplement à … m’ennuyer !

Ce n’est que bien plus tard en tombant sur une référence à l’ouvrage d’Aristote « L’art de la rhétorique » que j’ai compris pourquoi j’avais ressenti ce malaise. Dans cet ouvrage le philosophe nous explique que pour qu’un discours soit persuasif (pour l’écrit on parlerait de copywriting ou écriture persuasive) il faut qu’il regroupe au moins ces 3 dimensions : logos, éthos, pathos.

LE LOGOS, C’EST LA LOGIQUE.

La qualité des arguments rationnels. Si vous avez développé une véritable expertise et maîtrisez votre sujet, le logos ne doit pas poser de problème particulier … tant que vous conservez un discours simple pour une audience souvent novice.

L’ÉTHOS C’EST LA LÉGITIMITÉ DE L’ORATEUR.

Elle est issue notamment de la cohérence entre votre parcours et votre expertise, la forme et le fond de ce que vous partagez. Un positionnement cohérent avec votre parcours, vos compétences et le marché comme permet de le découvrir l’IKIGAI du thérapeute ou du coach facilitera cet éthos dans votre communication.

LE PATHOS C’EST SA CAPACITÉ À CRÉER DE L’ÉMOTION CHEZ SON AUDIENCE.

C’est exactement ce qu’il manquait au conférencier dont je parlais plus haut.Il y a de nombreux moyens de générer cette émotion. En voici quelques-uns :

ressentir soi-même de l’émotion de manière perceptible pour l’audience : la méthode la plus puissante mais sans doute la plus délicate puisqu’elle ne peut être réellement contrôlée … et qu’elle concerne naturellement surtout les discours oraux. Même si la passion sincère pour votre sujet se ressentira aussi à l’écrit.

faire de l’humour : un moyen finalement simple et largement exploitée. Un trait d’humour bien placé fait toujours son effet…

partager une histoire très personnelle en faisant appel à l’empathie de l’audience. C’est notamment l’art du « story-telling » au service d’une marque personnelle forte dont je vous parle régulièrement.

inspirer l’audience en évoquant des valeurs fortes auxquelles elle s’identifie (ex : la liberté, la spiritualité etc). Cette évocation peut être plus ou moins explicite mais c’est notamment la raison pour laquelle que vous devez clarifier les valeurs importantes pour vous, rester connecté avec ces valeurs pour qu’elles imprègnent votre communication et la rendent « inspirante ».

Ce triptyque vous l’avez compris concerne toutes les formes de communication, qu’elles soient orales ou écrites.

On nous parle digitalisation, réseaux sociaux, tunnels de vente … dans ce vertige de nouveautés il est facile de se perdre.

Pourtant l’essentiel de la communication est intemporel comme en atteste cet Art de la rhétorique écrit il y a 2500 ans et toujours si pertinent.

Pourquoi ? Parce que la psychologie et les besoins humains fondamentaux évoluent finalement très peu. Ca tombe bien : vous êtes des experts dans ces domaines

😉

Avec gratitude,

Julien.

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Devenir thérapeute ou coach: l’importance de la persévérance

« Il n’y a qu’une seule manière d’échouer, c’est d’abandonner avant d’avoir réussi. » (Georges Clémenceau)

C’est sans doute LA phrase que vous devez garder en tête tout au long de votre parcours d’entrepreneur du coeur.

Chaque fois que je vois un thérapeute ou un coach abandonner son rêve, ça me fait mal au coeur. Voir toute cette belle énergie, ces belles valeurs, ces belles compétences se perdre dans des contingences matérielles et ne jamais profiter à tous ces clients qui en ont tant besoin…

Simplement parce qu’il a abandonné son rêve trop tôt … un tout petit peu trop tôt …

Cette marche « trop haute » qui le fait renoncer est en effet souvent la dernière avant un très beau palier sur lequel il aurait pu enfin s’épanouir…

Je me souviens de cette blague qui m’avait fait rire enfant mais qui prend maintenant un tout autre sens:

« 2 prisonniers tentent de s’échapper de prison. Ils ont 100 murs à franchir avant de sortir mais ils ne le savent pas. Arrivé au 99 ième l’un des prisonnier se retourne vers l’autre et lui dit: je n’en peux plus, on fait demi-tour ! ».

C’est une très belle métaphore du parcours de combattant que nous traversons tous vers notre « réussite ».

Nous renonçons juste avant la « libération » et nous perdons bien souvent de vue les 99 murs que nous avons dû franchir ainsi que la réalité parfois littéralement « carcérale » que nous allons retrouver …

Presque tous les entrepreneurs « à succès »‘ le disent: à un moment ou un autre de leur parcours ils sont passés à 2 doigts de tout abandonner. Mais ils ont persévéré et ont réussi.

Evidemment c’est parfois compliqué psychologiquement. Votre situation actuelle est peut-être douloureuse et angoissante. Vous souffrez parfois beaucoup avec bien peu de réconfort …

Mais rappelez-vous dans ces moments-là du conseil de ce préparateur mental de soldats d’élite de l’armée américaine: « Quand vous n’en pouvez plus, que vous pensez tout abandonner … vous n’êtes en réalité qu’à 40% de vos capacités réelles ! »

Un constat qu’il a pu objectiver et mesurer dans les performances physiques et mentales de ses recrues. ..

Vous êtes tous capables de beaucoup plus que vous ne l’imaginez.

N’abandonnez pas.

Persévérez.

Il se pourrait même qu’une forme de « magie » survienne.

Terminons avec cette belle citation de Thomas Jefferson:
« Je crois à la chance et je m’aperçois que, plus je travaille dur, plus j’en ai »

Courage les Entrepreneurs du Coeur,

Avec gratitude,

Julien.

PS: ce dernier mur est souvent plus simple à franchir en étant accompagné. N’hésitez pas à me contacter à ce sujet par email: julien@reussircommetherapeute.com. Mon accompagnement peut être financé par votre CPF.

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Réseautage: 11 clés pour qu’il soit efficace et agréable !

Après plusieurs années comme « entrepreneur du coeur » j’ai appris quelques éléments concernant le réseautage (ou networking en anglais). Je me souviens au début de cette angoisse que je ressentais de rencontrer de nouvelles personnes et d’échanger avec elles. Me rendre à ces événements était un supplice. Je me disais que je devais le faire mais sans le bon état d’esprit c’était toujours très décevant.

Je n’abordais tout simplement pas le networking de la bonne manière et dans le bon état d’esprit. Aujourd’hui j’y prends même du plaisir. Laissez-moi partager avec vous les 11 clés de mon changement d’attitude vis-à-vis de networking 

Clé numéro 1: s’appuyer sur l’inconfort des autres

Vous êtes sans doute allés à des événements networking où vous constatez qu’il y a certes des personnes qui discutent entre elles de manière joviale mais aussi pas mal de personnes seules, qui regardent un peu nerveusement leur téléphone ou le menu (comme moi avant) Ces personnes sont venues ici parce qu’elles ont envie de rencontrer d’autre professionnels mais elles n’osent pas. Donc allez les voir pour vous présenter et entamer la conversation. Vous leur rendrez réellement service et ces personnes vous en seront très reconnaissantes. Et cela peut être pour vous la manière de vous « lancer » dans la soirée.

Clé numéro 2: donner sans rien attendre en retour

En tant que thérapeute ce secret devrait vous parler. En discutant avec des personnes hyper actives en terme de networking je me suis aperçu qu’elles réalisaient énormément d’actions désintéressées. Elles sont simplement en permanence en interaction avec de nouvelles personnes même si ces personnes ne seront sans doute jamais en capacité de leur rendre quelque service que ce soit. Mes ces personnes en connaissent d’autres …

Clé numéro 3: soyez fiers de qui vous êtes

Vous venez de débuter comme thérapeute ? Vous n’êtes pas issus de l’école la plus prestigieuse dans votre discipline ? Votre parcours pro précédent n’est pas très excitant ? Peu importe ! Soyez fiers de votre parcours et de qui vous êtes. Soyez assurés que les gens se souviendront beaucoup plus de vous – et avec beaucoup plus de sympathie – si vous partagez votre parcours de manière authentique plutôt que d’essayer de ne pas dévoiler ce que vous prenez pour des faiblesses et qui va vous rendre lisse et peu intéressant: l’exact opposé de votre objectif initial !

Clé numéro 4: faites des compliments très souvent

Vous êtes à cet événement de networking et vous observez cette personne qui se tient pleine de confiance au milieu de la foule et qui semble raconter des choses captivantes ? Vous entendez dire qu’elle a une activité florissante ou qu’elle a rencontré un succès impressionnant récemment ? Ne soyez pas jaloux ou envieux. Allez la féliciter même si c’est un concurrent direct. Encore une fois c’est en donnant de manière désintéressée que vous recevrez le plus. Le networking n’échappe pas à cette règle.

Clé numéro 5: Recherchez des points communs

À chaque fois que vous allez un événement networking, essayez d’obtenir la liste des participants et fixez vous comme objectif de rencontrer certaines personnes. Renseignez-vous sur ces personnes.

Aujourd’hui avec Internet vous pouvez très rapidement et très facilement trouver des informations intéressantes sur leur parcours, ce qu’ils font et utiliser ces éléments pour entamer et nourrir des conversations de qualité avec ces interlocuteurs. Vous avez forcément des points en commun qui vont constituer une super base d’échange !

Clé numéro 6: utilisez votre réseau avec parcimonie

Vous allez progressivement faire grandir votre réseau. Vous allez avoir beaucoup de cartes de visite et de contacts. Essayez de n’activer ces contacts que lorsque vous en avez réellement besoin et en étant sûr qu’ils tireront aussi un bénéfice de l’échange que vous leur proposez. J’ai parlé tout à l’heure d’action désintéressée. Mais lorsque vous sollicitez ces personnes il est intéressant d’avoir quelque chose pour elle en retour.

Clé numéro 7: ne soyez pas schizophrène

Nous avons déjà parlé de l’importance de construire une marque personnelle et de cet « effort » d’authenticité que cela pouvait nécessiter. Et bien de la même manière vous ne devez pas être uniquement « professionnel » dans ces événements de networking. Je vous conseille vivement d’être authentiquement vous-même et de ne pas hésiter à raconter votre histoire personnelle même si cela implique des détails que des personnes pourraient qualifier d’intime. Notre plus grand point commun à tous ? Les émotions que nous vivons !

Clé numéro 8: Intéressez-vous aux autres

Nous avons déjà parlé des informations que vous pouviez prendre sur vos interlocuteurs avant de les rencontrer pour alimenter des conversations riches. L’autre excellent moyen de laisser une bonne impression à votre interlocuteur est de vous intéresser sincèrement à lui. Posez-lui des questions sur ses activités et son parcours et laissez-le venir à vous et vous poser à son tour des questions.

Clé numéro 9: utilisez les réseaux sociaux

Si vous voulez être actif dans la construction de votre réseau je vous conseille de réserver 1h par exemple par semaine pour aller « réseauter » sur votre réseau social préféré. Quand on parle de réseau professionnel on fait souvent référence à Linkedin. Pour aller entamer la discussion avec des personnes qui vous semblent complémentaires dans votre réseau intéressez-vous là encore à elles: quels sont les articles qu’elles postent ? Quels sont leurs connexions et centres d’intérêt ? Leur parcours ? Initiez les demandes de contact et les conversations en vous appuyant sur ces éléments individualisés.

Clé numéro 10: donnez gratuitement

S’il y a une chose qu’Internet à modifié dans le marketing c’est l’importance du contenu gratuit. Vous devez partager énormément de contenu gratuit avec vos interlocuteurs et laisser ce contenu devenir votre meilleur ambassadeur auprès des autres pour construire votre influence et votre réseau.

Clé numéro 11: Croyez en la « sérendipité »

Ce terme est devenu très à la mode. Il est issu de l’anglais « serendipity ». Pour l’anecdote il a été inventé à partir du conte oriental « Voyages et aventures des trois princes de Serendip » de Cristoforo Armeno qui profitent d’un hasard heureux.
Ce terme résume vraiment toute la magie du networking: en multipliant les interactions, vous serez surpris régulièrement par les opportunités quasiment magiques que cela peut parfois générer. Mais qui dit opportunités, dit action ! Et cette magie nécessite souvent de se forcer à sortir de sa zone de confort jusqu’à ce qu’elle devienne une habitude agréable 

Votre témoignage
Et vous, comment vivez-vous ce networking ? Quelles actions menez-vous ?
Qu’est-ce qu’elles vous apportent ? Avez-vous des « astuces » sur ce sujet à partager avec la communauté ?

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Devenir thérapeute … ou ne pas devenir thérapeute ?

Jean-Marc Vogt, du rubgy à l’ortho-bionomy

Je suis ravi de partager avec vous le premier épisode d’une série de témoignages de thérapeute destinée à vous inspirer. Je vous propose dans cet épisode de faire la connaissance de l’un de ces « entrepreneurs du coeur », Jean-Marc Vogt, alias l’homme-sapin (regarder la vidéo pour comprendre) passionné de rubgy et d’ortho-bionomy, une pratique manuelle que je vous invite à découvrir.

Voir sur la chaîne youtube:

témoignage de thérapeute: du rubgy à l'ortho-bionomy

Jean-Marc peut aussi vous accompagner à distance.

Pour le contacter:

Jean-Marc VOGT

4 Impasse du Kemberg

88100 – SAINT-DIE-DES-VOSGES

03 29 56 46 30

06 87 05 24 44

kapa.o.pango1@gmail.com

Vous pouvez retrouver Jean-Marc et d’autres infos sur l’ortho-bionomy sur le site de l’AFOB: http://www.ortho-bionomy.fr/

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6 règles pour améliorer votre profil linkedin de thérapeute

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Vous êtes un professionnel des thérapies. Il peut être très intéressant pour vous de soigner votre profil sur le réseau dédié aux professionnels : Linkedin. Au-delà du développement de votre réseau, c’est un véritable mini CV qui contribue lorsqu’il est bien fait à votre crédibilité. Comme vous le savez aujourd’hui les patients « googlent » leur thérapeute, c’est-à-dire qu’ils font une recherche sur google pour voir qui vous êtes. Les profils Linkedin sont très bien référencés sur Google et apparaissent dans les premiers résultats. Il est donc intéressant qu’ils puissent tomber sur un profil qui vous mettent en valeur et les rassurent.Voici 6 conseils simples à mettre en œuvre immédiatement :

1) SOIGNEZ LA PHOTO

C’est naturellement le premier contact de vos patients. Optez pour une photo:- qualitative : il peut être utile de faire appel à un professionnel si vous n’êtes vraiment pas à l’aise avec le numérique. Certains vous proposent des packs pour moins de 100 euros qui vous apporteront des visuels exploitables pour l’ensemble de votre communication.- professionnelle : évitez les détails de votre vie privée et si c’est possible n’hésitez pas à mettre une photo contextualisée par rapport à votre activité (tenue de travail, arrière-plan cohérent etc.)- actuelle : la photo doit être relativement récente et fidèle à la réalité.- souriez : votre sourire doit être naturel et non forcé.Conseil : n’hésitez pas à soumettre à quelques amis plusieurs photos en leur demandant de choisir celle qui leur donnerait le plus envie de vous consulter. Il est très difficile d’être objectif quand il s’agit de son propre visage…

2) UN TITRE ORIENTÉ SOLUTION

Après la photo, le titre est très important. Je vous invite à utiliser ce titre comme accroche « orientée solution ». Evitez si possible les titres neutres « sophrologue caycédienne » mais optez plutôt pour une phrase orientée solution : « Gérez votre stress avec la sophrologie caycédienne ». Là encore le test des ami.e.s peut être très utile. Proposez leur plusieurs options et laissez-les choisir !

3) UN RÉSUMÉ QUI N’EST PAS UN CATALOGUE DE SERVICE

Comme pour le titre, utilisez ces 2000 caractères pour mettre en avant les solutions/bénéfices que vous apportez à vos clients. Encore une fois : il ne s’agit pas d’un catalogue des prestations que vous délivrez mais bien de la mise en valeur des solutions que vous apportez. Par exemple ne dites pas : « je propose des massages ayurvédiques à l’huile tiède » mais « je vous aide à rééquilibrer votre énergie vitale et diminuer votre stress grâce à une technique ancestrale originaire de l’Inde : le massage ayurvédique ».

4) VALORISEZ VOS EXPÉRIENCES MÊME NON THÉRAPEUTIQUES

Mettez en avant votre expérience thérapeutique en insistant là encore sur les solutions que vous apportez. Vous pouvez aussi mettre en valeur votre parcours passé en l’orientant si possible de telle sorte qu’il valorise votre activité actuelle en montrant par exemple que vous êtes un professionnel sérieux, efficace, très sensible à la dimension humaine etc.

5) OBTENEZ DES RECOMMANDATIONS AVEC LA RÉCIPROCITÉ

Si vous parvenez à avoir des recommandations d’un ami thérapeute (par exemple un camarade de formation si vous débutez) ou d’un ancien patient, c’est parfait ! Et rappelez-vous que le meilleur moyen d’en obtenir reste de faire des recommandations et de jouer sur la réciprocité.

6) DÉTAILLEZ VOTRE FORMATION POUR GAGNER EN CRÉDIBILITÉ

Une rubrique essentielle pour votre crédibilité et qui permet également à d’autres thérapeutes ou camarades de promotion de vous contacter. Ne la négligez pas. N’oubliez pas également de mentionner des formations qui ne sont pas directement à visée thérapeutique mais qui peuvent valoriser votre parcours et servir même indirectement vos patients.Et voilà ! Si vous avez un profil Linkedin, vous pouvez essayer d’améliorer votre profil avec ces quelques propositions en les utilisant comme une checklist

PARTAGEZ AVEC NOUS VOTRE EXPÉRIENCE

N’hésitez pas à partager avec nous vos questions, nous soumettre vos photos ou titre pour avis etc. 

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L’importance de la marque personnelle quand on est thérapeute

Les gens aiment être en relation avec d’autres personnes, pas avec des entreprises surtout quand il s’agit de thérapie !Je vous conseille donc activement de mise sur la construction d’une « marque personnelle » ou personnal branding en anglais.

La construction de votre marque personnelle donne de la crédibilité et de l’authenticité à votre entreprise, surtout si cette entreprise, c’est vous !Par ailleurs c’est le meilleur moyen de ne plus avoir à se soucier de la concurrence : « soyez vous-même car personne ne peut l’être à votre place » (j’adore cette phrase).

D’ailleurs notre société vit une crise de confiance majeure envers les grandes marques : 84% des personnes de plus de 45 ans ne font pas confiance aux grandes marques. Il est donc plus que jamais essentiel de capitaliser sur votre « marque personnelle ».Les marques personnelles les plus efficaces sont construites autour de ces sept éléments clés :

1. Authenticité.

L’authenticité ne peut pas être forcée. Elle vient lorsque les mots et les actions s’alignent. Vous ne vous présentez pas activement comme « authentique ». Vous êtes simplement authentique. Ou, vous ne l’êtes pas.Soyez vous-même et essayez d’aider véritablement votre public sans arrière-pensée. Cela n’exclut pas la dimension « commerciale », mais elle n’interfère pas avec votre souhait sincère d’aider vos « clients ».L’authenticité est en tous les cas nécessaire si vous souhaitez développer votre marque personnelle.

2. Cohérence

En créant et en optimisant vos profils sociaux, vous veillerez à maintenir une cohérence dans la façon dont vous présentez votre marque personnelle. Un objectif : qu’il soit facile pour les gens de vous identifier.Vous pouvez y parvenir en combinant les éléments suivants :- Un logo conçu autour de votre nom- Une image de profil identique sur tous les canaux- Des visuels cohérents utilisés sur tous les canaux sociaux- Une unicité de style vestimentaire peut y contribuerN’oubliez pas que vous devez être cohérent dans votre façon de communiquer et d’utiliser les médias sociaux. Cela signifie que vous devez publier régulièrement des messages et maintenir une personnalité cohérente.

3. Votre histoire

Les anglais disent le « story telling ».Votre histoire peut être un élément puissant de votre marque personnelle. Tout le monde aime une bonne histoire ; c’est l’une des raisons pour lesquelles le storytelling est si efficace dans le marketing traditionnel. Elle crée un lien émotionnel et humain. Une bonne histoire raconte aux gens qui vous êtes, ce que vous représentez et comment vous êtes arrivé là où vous êtes aujourd’hui.4. Expertise.Votre proposition de valeur incitera les gens à commencer à prêter attention, mais c’est votre expertise qui les fera vous suivre et rester engagés. Les personnes d’influence les plus efficaces concentrent leur attention sur un secteur d’activité spécifique, vertical ou de niche. Dans ce domaine, ils mettent en valeur leur expertise par le biais du marketing de contenu, de la prise de parole en public, des entretiens et de l’engagement direct.Positionnez-vous en tant qu’expert en publiant un contenu pertinent pour vos clients.

5. Visibilité

Pour qu’une marque personnelle puisse se développer, elle doit être visible pour un public. Cela signifie que vous devez promouvoir activement votre marque personnelle sur le web. Nombre des conseils fournis ci-dessus contribueront également à accroître la visibilité de votre marque. La clé reste de devenir actif, de le rester tout en conservant votre cohérence.

6. Proposition de valeur

Un élément clé de la construction d’une marque personnelle est de savoir ce que vous avez à offrir à votre public. Que leur donnez-vous exactement en échange de leur temps et de leur attention ? Vous devez avoir un positionnement clair et le communiquer clairement à votre public.Réduisez-le à une seule phrase que vous pouvez utiliser si quelqu’un vous demande de vous décrire ! Vous pouvez trouver ce positionnement en suivant l’IKIGAI du thérapeute que je propose tout en haut du groupe Réussir Comme Thérapeute.

7. Réseau

Vous êtes la moyenne des gens que vous connaissez. Les relations sont une partie importante de la construction de votre marque personnelle. Non seulement vos relations vous aideront à multiplier vos opportunités, mais elles vous aideront à consolider votre réputation et donc obtenir la confiance du public : allez à la rencontre de vos pairs, que ce soit physiquement ou sur les réseaux sociaux. Mettre en place une « marque personnelle » peut vous obliger à sortir de votre zone de confort en vous incitant à vous « exposer ». Mais sachez que c’est le meilleur moyen pour votre communication d’être efficace et de toucher vos futurs clients.

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Devenir thérapeute … ou ne pas devenir thérapeute ?

Suite à mon sondage sur votre niveau d’activité nous avons eu un commentaire très sincère de Véronique sur un sujet qui me tient particulièrement à coeur: le choix de se lancer ou non dans l’aventure pour devenir thérapeute.

C’est une décision effectivement très difficile. Comme le dit Véronique énormément de questions se posent quant à la faisabilité et l’intérêt de notre projet et comme le dit le dicton: “ on sait ce que l’on perd mais on ne sait pas ce que l’on gagne”.

Or vous le savez l’être humain a une sainte horreur de l’incertitude.Notre projet en vaut-il vraiment le coup ? Ne prend ton pas un risque déraisonnable ?

La première chose évidente – j’aime vous le rappeler – c’est qu’en devenant thérapeute vous deux devenez également – et peut-être avant tout – entrepreneur. Et entreprendre c’est non seulement prendre des risques mais c’est aussi travailler souvent plus que lorsque l’on était salarié (surtout au début).

C’est un véritable changement radical de mode de pensée, d’action et souvent de vie.

Pour que ce changement soit pertinent et efficace l’entrepreneur a besoin d’un “pourquoi” puissant.

Car face aux difficultés que vous allez forcément rencontrer, il est absolument nécessaire pour tenir le coup d’être fortement connecté aux motivations qui vous ont poussées à prendre cette décision.

Je ne connais aucun entrepreneur ou plus spécifiquement aucun thérapeute qui réussisse sans un niveau de motivation élevé, sans un POURQUOI très fort.

Alors bien sûr ce pourquoi peut-être très différent d’une personne à l’autre.

Certains se lancent dans l’aventure parce qu’ils recherchent une forme de liberté qu’elle soit temporelle géographique ou même hiérarchique. Pour d’autres c’est parce que c’est le seul moyen de vivre de leur passion.

Les « pourquoi » peuvent être très variés.

Mon premier conseil serait lorsque vous êtes dans cette ambivalence de choix de faire un travail approfondi de clarification de ce pourquoi.

Prenez le temps de réfléchir et d’écrire sur vos valeurs et vos motivations profondes.

Essayez de discuter avec des thérapeutes en activité pour bien comprendre la nature réelle de leur métier et confirmer – ou pas – que cela correspond bien à vos aspirations essentielles.

Mon deuxième conseil serait de ne pas vous laisser diriger par la peur. J’aime beaucoup cette phrase: “Dans la vie on a toujours deux choix: choisir l’Amour ou choisir la peur”.

Personnellement j’essaye de mener ma vie de quelle sorte que je choisisse le plus souvent possible l’Amour. Gandhi disait: “ avoir des rêves et ne pas les vivre c’est manquer d’honnêteté envers soi-même”. J’y crois profondément. La vie est courte et je souhaite en ce qui me concerne la vivre en étant le plus aligné possible avec mes valeurs.

Mais attention il ne s’agit pas d’un jugement ou d’une obligation. L’entrepreneuriat n’est absolument pas une panacée.

Il est tout à fait possible de s’épanouir dans le salariat !D’ailleurs les personnes qui deviennent thérapeute pour “fuir” leur situation actuelle, par rejet d’un système etc. rencontrent souvent plus de difficultés que ceux qui le font pour des raisons positives.

Les pourquoi positifs sont plus puissants que les pourquoi négatifs sur la durée.Il y a également des raisons très rationnelles de ne pas laisser la “peur” l’emporter.Rien n’est définitif.

Vous pouvez tout à fait lancer votre activité puis finalement revenir à votre situation précédente.

Même si il faut se méfier d’un engagement trop timoré car c’est le meilleur moyen de ne pas réussir et de confirmer vos craintes initiales ! Les fameuses prophéties auto-réalisatrices ….

Le choix de devenir thérapeute est d’autant moins définitif qu’il ne nécessite pas d’investissement initial lourd. Vous n’avez pas besoin de vous endetter.

Il faut cependant bien évaluer le niveau de risque économique de votre projet. Je propose d’ailleurs dans la formation sur laquelle je travaille une méthodologie précise pour y arriver.

C’est important de mesurer ce niveau de risque car j’ai constaté que lorsque ce risque est trop élevé et que cette décision vous met dans une trop grande difficulté cela diminue votre capacité à développer sereinement et efficacement votre activité.

Le deuxième argument de cette rationalité est un constat sur l’état du marché. Le marché de la thérapie est certes de plus en plus concurrentiel, mais il y a sur ce marché une immense majorité de personnes qui ne se donnent pas sérieusement les moyens de réussir.

C’est particulièrement vrai sur le marché de la thérapie. Pourquoi ? Mon hypothèse est que de nombreuses personnes sont séduites par les valeurs véhiculées par cette activité qui résonnent fortement avec leurs valeurs personnelles.

Malheureusement elles négligent et méconnaissent totalement la dimension entrepreneuriale du métier de thérapeute libéral.Créer et développer une entreprise dans un secteur concurrentiel comme celui de la thérapie nécessite de la méthode, de l’engagement et beaucoup d’action disciplinée.

Mais c’est tout à fait possible et réaliste sous ces conditions. C’est précisément parce que j’ai vu trop de thérapeutes se lancer sans préparation, « galérer » puis abandonner que j’ai décidé de lancer le groupe FB « Réussir Comme Thérapeute » et que je travaille actuellement sur un programme complet pour vous aider à maximiser vos chances de vivre un jour de votre passion.

Ce rêve de devenir thérapeute – entrepreneur du coeur – est un rêve trop précieux et trop essentiel pour la société pour que vous ne le réalisiez pas dans les meilleures conditions.

Pour finir je citerai Churchill toujours espiègle: “Ne cherchez pas à jouer la sécurité dans votre vie, car c’est le jeu le plus dangereux du monde”

😉

Carpe Diem les Entrepreneurs du Coeur !

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12 types de posts engageants sur Facebook

Je partage avec vous une checklist que j’ai compilée de 12 typologies de post Facebook qui peuvent aider à optimiser l’engagement de votre communauté.

Cette checklist peut être utile quand vous êtes en manque d’inspiration. Je compte bien d’ailleurs m’en servir moi aussi.

1 – Une vidéo « Comment faire … » ?

Les utilisateurs sont en général très attirés par ce genre de contenu. Donc dans votre discipline, trouvez une thématique que vous pouvez transformer en mini guide pour le public.Exemple: « Comment apprendre l’autohypnose en xxx » ou bien: « Comment se libérer de ses tensions avec l’automassage » etc.

2 – Pensez à sous-titrer vos vidéos: 85% des vidéos sont jouées sans le son !

Sachez que Youtube offre des fonctions avancées impressionnantes pour créer des sous titres pour ses vidéos: il les génère automatiquement et vous pouvez les éditer et ajuster à la marge. Cette action est dans ma TO DO pour ma nouvelle chaîne youtube

😉

3- Tel un alchimiste, transformez un article en vidéo !

Souvenez-vous, les vidéos sont bien plus engageantes. Vous avez déjà écrit un article qui a cartonné, alors vous en faites une synthèse animée avec un outil comme Lumen5 par exemple ou Animoto

4 – Faire un sondage

Option 1: Quand vous commencez à écrire un post, Facebook vous propose différents types de post dont les sondages. C’est un format assez rapide à créer et qui génère facilement des réactions.

Option 2: utiliser des sondages à » réactions ». On les voit fleurir sur le Web. Imaginez que vous ayez 4 choix de réponse pour votre sondage. Vous créez donc une image divisée en 4 partie où chaque partie de l’image associe la réponse illustrée avec un émoticon de réaction. Les personnes « voteront » donc pour leur option favorite en réagissant avec l’émoticon associé à cette réponse. Attention cependant Facebook n’apprécie pas ce détournement de l’usage des Emoticons. A utiliser sans excès et en essayant de faire correspondre les émoticons avec le choix concernée.

5 – Utilisez des contenus produits par vos utilisateurs

Vous incitez les membres de votre communauté à publier des photos spécifiques par exemple avec un commentaire sur un thème donné en rapport avec votre activité et à vous identifier dans ces posts.Exemple de thème: « Ma séance de méditation du matin » .

Vous invitez les membres à partager des photos de leur séance de méditation en commentaire d’un post pour motiver la communauté.NB: sur Instagram cette pratique se fait beaucoup en utilisant les hashtags: un utilisateur post sur son compte avec le bon hashtag que vous lui avez communiqué et vous repostez sur votre compte propre.

6 – Utilisez les hashtags

Les hashtags ont fait le succès d’Instagram. Mais ils sont utilisés aussi sur Facebook. Les avis divergent sur leur impact, mais une étude récente a montré qu’ils augmentaient l’engagement et le Reach quand ils étaient bien utilisés !

7 – Organisez un concours

En demandant simplement aux participants de répondre en commentaire.Attention: le fait de leur demander de taguer des amis est très mal vu par Facebook et peut amener à des limitations de votre compte.

8 – Passez en Live !

Un excellent moyen de générer des commentaires et de l’interaction si vous êtes friands de ce format. Une idée de contenu: la FAQ « je réponds à toutes vos questions »

9 – Partagez un article de blog intelligemment

Essayez de mettre en description du post un extrait impactant émotionnellement de l’article en question pour donner envie de le lire.

10 – Partagez une infographie

Une infographie est une synthèse graphique de chiffres clés en rapport avec votre discipline. Les infographies intéressent beaucoup les utilisateurs car elles sont visuelles et synthétiques.

11 – Posez une question ou demander de l’aide

« Est-ce que vous avez déjà essayé l’autohypnose ? Partagez votre expérience ». Idéalement associée à une image impactante.

12 – Utilisez des GIF ou des mèmes

Un peu d’humour dans votre fil est toujours apprécié. Les mèmes ? Vous savez ce sont ces images marrantes associées à un texte qui les détourne de leur contexte initial. Vous pouvez créer un mème sur votre discipline. Les utilisateurs apprécieront votre autodérision.

Et voilà ! Pas si compliqué n’est-ce pas ? Mais la clé reste (et c’est souvent le plus difficile !) la régularité et une fréquence importante de publication de contenu. Bon courage à tous n’hésitez pas à partager avec la communauté vos expériences ou vos question

Vous pouvez à tout moment :
– Rejoindre le groupe « Réussir Comme Thérapeute »: je rejoins le groupe

Vous trouverez des articles de contenu 100% dédiés thérapeutes, des invitations pour des ateliers gratuits, etc.

– vous abonner à la chaîne Youtube: je m’abonne à la chaîne

J’y poste (quand j’ai le temps) des vidéos sur des sujets très concrets en rapport avec votre activité de thérapeute. Vous y trouverez aussi par exemple les enregistrements de mes ateliers LIVE etc.

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Check list pour un LIVE Facebook réussi

7 idées pour votre adapter vos événements à la COVID

Avec la COVID, le nombre de participants aux événements risque d’être de nouveau contraint un peu partout en France.

Mais au-delà des contraintes règlementaires, les participants n’ont pas forcément envie de se retrouver enfermés avec des inconnus dans une salle ou de faire leur cours le nez et la bouche recouverts d’un masque.

Quelques adaptations sont donc nécessaires. Je vous livre quelques pistes d’action pour adapter vos événements à la COVID :

Se concentrer sur vos clients actuels

Les nouveaux clients auront du mal à accepter l’idée de participer à un événement avec un groupe qu’ils ne connaissent pas. Je vous conseille donc fortement de vous concentrer encore plus que d‘habitude sur votre clientèle actuelle.

Pourquoi d’ailleurs ne pas les appels un par un au téléphone pour prendre de leurs nouvelles ou les sonder pour savoir ce qu’ils souhaitent comme type d’événement dans le contexte actuel ? Chouchoutez les !

Réduire drastiquement la taille de ses groupes et les faire plus souvent

La taille des groupes pose naturellement problème. Alors pourquoi ne pas réduire la taille de vos groupes (maximum 5 personnes) quitte à organiser des événements plus souvent ? Cela rassurera vos clients et vous permettra de poursuivre votre activité.

Reprogrammer son événement

Si vous aviez un événement important, il peut être utile de le reprogrammer. Je vous déconseille la période hivernale car il semble acquis que les périodes de froid où les personnes sont enfermées sont les plus propices à la propagation du virus.

Misez plutôt sur les mois de mars/avril/mai/juin prochain.

Organiser un LIVE Facebook

Vous pouvez bien sûr miser sur le online. Les Live Facebook sont une opportunité simple pour avoir une activité malgré le contexte. Ils vous permettent de garder le contact avec votre communauté et même de mener des actions marketing ciblées. Vous pourriez par exemple utiliser ces LIVEs pour proposer des séances individuelles ou vendre des ateliers en ligne ! Vous pouvez consulter l’article sur l’organisation des LIVE Facebook

Adapter son événement pour le transformer en événement en ligne

Dans le même esprit que le point ci-dessus sur le LIVE, vous pouvez basculer votre activité sur le online. Je vous conseille là encore de commencer avec vos clients actuels (cela vous permettra aussi de vous roder). Vous pourriez en toute transparence leur expliquer que vous n’avez plus de frais de location de salle et donc baisser le prix par exemple.

L’idéal étant de commencer par organiser des LIVE gratuit régulier avant de proposer vos cours en ligne.

Adapter son événement pour prendre en compte la contrainte du masque

Si vous avez une discipline qui nécessite des mouvements, je vous conseille de réduire leur intensité pour prendre en compte la contrainte du masque en période de COVID. Expliquez bien sur le programme que vous allez adapter l’événement pour qu’il soit compatible avec le port du masque. L’idéal étant de pouvoir organiser votre événement en extérieur.

Adapter son événement pour l’extérieur

La meilleure solution reste de pouvoir modifier votre événement afin qu’il puisse être organiser en extérieur. Pourquoi ne pas repérer un endroit magnifique dans la nature et proposer à vos clients de déplacer l’activité dans cet endroit ? Un parc, une bois, sur l’eau … tout est possible ! Faites preuve d’un peu d’imagination, testez l’atelier avec quelques clients proches … et c’est parti !

Vous pouvez à tout moment :
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Vous trouverez des articles de contenu 100% dédiés thérapeutes, des invitations pour des ateliers gratuits, etc.

– vous abonner à la chaîne Youtube: je m’abonne à la chaîne

J’y poste (quand j’ai le temps) des vidéos sur des sujets très concrets en rapport avec votre activité de thérapeute. Vous y trouverez aussi par exemple les enregistrements de mes ateliers LIVE etc.

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CHECKLIST pour un LIVE FACEBOOK réussi !

Vous vous sentez nerveux avant de lancer votre LIVE FACEBOOK ?

Aujourd’hui, il peut sembler qu’avec Facebook live, il vous suffit d’allumer votre téléphone, et de vous lancer, mais à moins que vous ne soyez un professionnel expérimenté avec un public nombreux et que vous ayez des talents d’improvisation bien rodés, il vaut mieux que vous puissiez vous appuyer sur une checklist solide que je partage avec vous ci-dessous.

Allez, c’est parti !

Définir votre LIVE

Pour préparer votre émission en direct, vous devez définir en premier lieu les éléments suivant :

  • Le Sujet
  • Le Format
  • La Durée

La chose la plus importante à prendre en compte lors de la mise en place d’un flux en direct est de savoir quels seront les avantages pour votre public. En gros, quel est l’objectif de votre Live ?

Une fois que vous avez pris cette décision, vous devez déterminer d’où vous allez le diffuser.

Allez-vous diffuser en streaming à partir de :

  • Votre profil personnel
  • Un groupe
  • Une page
  • Intérieur de la page d’un événement

La prochaine question que vous devez vous poser est de savoir si vous allez présenter des invités en studio ou à distance sur votre flux. Cela vous aidera à planifier la manière dont vous allez les introduire ou les faire entrer dans le flux. Je vous conseille d’intégrer des intervenants extérieurs (amis qui partagent la même passion, professionnels qui veulent aussi mettre en avant leurs événements … les possibilités sont infinies)

Si vous allez avoir des invités dans votre Live:

  • Assurez-vous de confirmer la disponibilité de vos invités
  • Déterminez si vous prévoyez d’utiliser cette vidéo plus tard comme publicité ou si elle sera réutilisée d’une autre manière (ce qui pourrait influencer vos réponses aux questions ou votre façon de livrer). C’est une super idée d’exploiter l’enregistrement d’un LIVE, n’hésitez pas mais prenez en compte cet élément dans votre préparation.

Planifiez votre diffusion en direct

Une fois que vous avez défini tous les détails de votre Live en direct en termes de sujet, d’endroit où vous allez l’animer et si vous allez présenter un invité, vous devez ensuite programmer votre diffusion en direct.

Idéalement, vous souhaitez diffuser une émission lorsque la majorité de votre public sera en ligne. Pour le savoir, rendez-vous sur Facebook :

  • Rendez-vous sur votre page d’informations
  • Aller à la section « Post »
  • Cliquez sur « Quand vos fans sont en ligne ».
  • Vous voulez vous assurer que vous avez le plus grand nombre de fans possible pour regarder votre flux en direct, et cela vous aidera à choisir le meilleur moment pour diffuser.

Créez vos métadonnées de LIVE

Vous vous demandez peut-être : « Quelles métadonnées ? Ne vous inquiétez pas, c’est un processus beaucoup plus simple qu’il n’y paraît.

Les métadonnées auxquelles je fais référence pour créer votre flux en direct consistent simplement à choisir le bon titre et la bonne description pour votre émission. En choisissant le bon titre, la bonne description et en utilisant les mots clés les plus performants qui sont pertinents pour le sujet de votre flux en direct, votre émission sera beaucoup plus performante sur Facebook et sur les moteurs de recherche.

  • Rédigez votre titre avant de passer en direct
  • Rédigez votre description avant de passer en direct

Déterminer vos appels à l’action

Une fois que vous savez que vous avez prévu un excellent LIVE, avec un grand titre et une description utile, l’une des choses les plus importantes est de déterminer vos appels à l’action pour votre public.

Si vous avez un flux en direct bien fréquenté, mais que vous ne parvenez pas à saisir les coordonnées de votre public en lui fournissant quelque chose d’utile en contrepartie, vous avez peut-être gaspillé vos efforts. Ne manquez jamais une occasion de renforcer le lien avec votre public.

Un simple appel à l’action peut inclure :

  • Encourager votre public à répondre à une enquête rapide
  • Demandez-leur d’envoyer un message à votre page (que vous pourrez exploiter pour de la publicité ultérieure)
  • les rediriger vers votre page d’accueil pour les inscrire à votre liste de diffusion et/ou un « aimant à prospect » (ebook, série de vidéos etc dont l’objectif est d’obtenir l’email)

Récupérer cet e-mail et se rapprocher de vos fans est l’un des avantages les plus importants que vous pouvez tirer de l’organisation LIVE.

Pensez à bien vérifier tous les éléments de ce processus. Par exemple est-ce que l’inscription à votre liste de diffusion fonctionne ?

Annoncez votre LIVE à vos fans

Maintenant que vous avez les bases de votre LIVE, vous pouvez commencer à le faire connaître à vos fans et à votre communauté.

Veillez à annoncer votre événement en direct sur votre liste de diffusion

Vous pouvez programmer plusieurs mises à jour par e-mail avant l’événement, même l’envoi d’un e-mail dans les minutes qui suivent le démarrage peut être une bonne idée pour attirer plus de spectateurs.

Assurez-vous que vous avez prévu des messages sur les médias sociaux pour rappeler à vos fans et à vos adeptes que vous avez un LIVE à venir ! 

Préparez votre studio 😉

La prochaine chose que vous voudrez faire est de créer l’environnement parfait pour votre diffusion. Vous devez veiller aux points ci-dessous:

  • Vérifiez votre vitesse de connexion (utilisez le WiFi si possible, la 4G au moins si vous n’avez pas de WiFi)
  • Si possible, éteignez tout autre ordinateur ou appareil susceptible de consommer de la bande passante sur votre connexion Internet pendant la diffusion
  • Assurez-vous que votre ordinateur et tous les logiciels sont à jour
  • Assurez-vous que votre ordinateur est branché
  • Désactivez toutes les notifications sur votre ordinateur et fermez toutes les applications, à l’exception des outils liés à la diffusion
  • Vérifiez qu’aucune de vos applications, écrans ou prises de vue ne comporte d’informations personnelles ou de localisation que vous ne souhaitez pas voir diffusées (adresses, mots de passe, numéros de carte de crédit, etc.)
  • Éteindre toute source de bruit extérieure (chauffage/climatisation)
  • Si vous filmez à la maison, assurez-vous que votre famille sache que vous allez être en direct et demandez-leur de réduire au minimum le bruit
  • Assurez-vous que tous les appareils photo sont stabilisés (utilisez des trépieds, des supports, etc.)
  • Vérifiez le cadrage et l’éclairage

Démarrez votre Live sur Facebook

Après avoir tout vérifié, vous êtes prêt à démarrer ! Vérifiez votre vidéo et votre audio et commencez votre émission ! Et n’oubliez-pas: AMUSEZ-VOUS ! 😉

Vous pouvez à tout moment :
– Rejoindre le groupe « Réussir Comme Thérapeute »: je rejoins le groupe

Vous trouverez des articles de contenu 100% dédiés thérapeutes, des invitations pour des ateliers gratuits, etc.

– vous abonner à la chaîne Youtube: je m’abonne à la chaîne

J’y poste (quand j’ai le temps) des vidéos sur des sujets très concrets en rapport avec votre activité de thérapeute. Vous y trouverez aussi par exemple les enregistrements de mes ateliers LIVE etc.

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